Leadsgenerering

Leadsgenerering er prosessen / metode med å tiltrekke potensielle kunder og omforme deres interesse til salg. Det involverer å identifisere og engasjere målgrupper for å skape en strøm av leads som kan konverteres til kunder på sikt.

Hva er et lead?

Det er en ofte en ukjent person som viser en eller annen form for interesse når det hva din bedrifter leverer. Vi deler ofte leads i to forskjellige kategorier:

• Kaldt leads: Litt informasjon og svar signal for interesse
• Varmt leads: Mye informasjon om kunden og sterk signal for interesse

Ønsker du å lære mer om hva et lead er kan du lese dette i denne artikkelen: Hva er et lead?

Hvor viktig er en konstant strøm av leads for en bedrift?

Å tiltrekke de rette kundene gjennom effektiv leadsgenerering er essensielt for enhver virksomhets fremgang. Uten kontinuerlige leads er det vanskelig å sikre salg og vekst. Forestill deg to scenarioer: I det første finnes det en bedrift uten leads. Ingen initierer kontakt, og ethvert forsøk på å tiltrekke interesse er manuelt og ineffektivt. I det andre scenarioet har vi en bedrift med en kø av potensielle kunder. De engasjerer seg ved å laste ned materialer, etterspør informasjon og søker dybdekunnskap om tilbudte tjenester.

Den bedriften som vil overleve og blomstre, er utvilsomt den med en konstant tilførsel av interesserte leads. Denne tilstrømningen gir grunnlag for ikke bare å overleve, men å vokse ved å konvertere engasjerte leads til lojale kunder. En slik bedrift kan forbedre salgsprosesser, tilpasse tilbud basert på kundeinnsikt og bygge en solid kundebase.

7 forskjellige måter å generere leads

Det finnes utallige mange måter å lage leads på men det er spesielt to personer jeg har lært veldig mye av når det kommer til dette punktet: Alex Hormozi og Daniel Priestley. Nedenfor har jeg inkludert 7 forskjellige måter å genere leads på som de anbefaler i 2024:

1. Nettbasert vurdering relevant for din bedrift: Dette innebærer at man fyller ut et spørreskjema der formålet er å sammenligne kundens nåværende situasjon med bransjegjennomsnittet for å identifisere forbedringsområder og et potensielt behov. Dette kan være for eksempel: Hvor sunt spiser du i dag? Hvor godt lytter jeg til mine kollegaer?
2. Venteliste: Implementer en venteliste for nye produkter, slik som Tesla gjorde med Cybertruck. Dette bygger opp forventning og engasjement før produktlansering. Interesseregistrering er en viktig komponent i denne strategien.
3. Diskusjonsgrupper på nett: Opprett en plattform hvor interesserte kan diskutere relevante temaer. Aktiver diskusjonen gjennom daglige temaer, bokanmeldelser, undersøkelser, og spørsmål og svar. Utnytt sosiale medier for å lette disse aktivitetene.
4. Introduksjonsworkshop: Hold en 45-minutters workshop hvor du deler din ekspertise innenfor et spesifikt felt. Målet er å tilføre verdi for deltakerne. Avslutt med en klar handlingsoppfordring, og tilby dette digitalt om nødvendig.
5. Spesialrapport og markedsundersøkelser: Utarbeid en grundig markedsundersøkelse gjennom intervjuer og spørreundersøkelser. Målet er å produsere en omfattende rapport om et aktuelt emne, som gir deg en anledning til å engasjere med relevante kontakter.
6. Private middager for 10-15 personer: Arranger intime samlinger som skaper høyverdige leads. Alternativt kan en-til-en-lunsjer være effektive, selv om de krever mer tid.
7. Konkurranse: Design en konkurranse med en attraktiv hovedpremie som treffer målgruppens behov. Tilby rabatter på hovedpremien som trøstepremier for å opprettholde engasjementet. Ta personlig kontakt med deltakerne for å tilby disse fordelene.