Pitch

Her vil du få kort oppsummert hva en pitch er og hvordan du selv kan skape en enestående pitch som skiller deg ut fra dine konkurrenter.

Hva er en pitch?

En pitch er et kort, konkret og sammenfattet budskap som har som mål å selge eller overbevise målgruppen om et spesifikt problem og løsningen på dette. Sagt det enda enklere: Din pitch er måten du kommuniserer verdien du og ditt selskap gir gjennom deres tjenester.

Det finnes forskjellige typer pitcher, for eksempel:

• «Elevatorpitch«: En ultra-kort presentasjon som typisk varer mellom 30 sekunder og 2 minutter, designet for å raskt forklare en idé, produkt eller tjeneste. Brukes ofte i uformelle settinger, nettverksarrangementer, eller når man tilfeldig møter en potensiell investor eller partner.
• Investor Pitch: En mer detaljert presentasjon som forklarer forretningsidéen, markedspotensialet, forretningsmodellen og økonomiske prognoser. Brukes når man presenterer for potensielle investorer eller venturekapitalister for å sikre finansiering.
• Salgs / Produkt Pitch: En presentasjon som fokuserer på å overbevise potensielle kunder om fordelene ved et produkt eller en tjeneste, demonstrerer funksjonene og bruksområdene til et spesifikt produkt. Brukes i salgsmøter, kundepresentasjoner, ved salgsfremstøt, når man introduserer et nytt produkt til markedet.
• m.m.

Hvorfor er en pitching viktig?

Din pitch har som mål å gjøre det enkelt for din målgruppe å forstå hva du leverer og hva de kan forvente av verdi av det du leverer. En fantastisk pitch er viktig fordi:

1. Det har stor påvirkning på førsteinntrykk: En god pitch setter tonen for hele interaksjonen og påvirker hvordan din idé, produkt eller tjeneste blir mottatt.
2. Gjør produktet ditt enkelt å forstå: Klare og forståelige budskap er essensielle for å sikre at publikum forstår hva du tilbyr og verdien av det.
3. Engasjerer og fanger interesse: Skaper nysgjerrighet og engasjement som kan føre til videre samtaler og muligheter.
4. Differensierer deg fra konkurrentene dine: Viser hva som gjør deg unik og hvorfor din løsning er den beste.
5. Svarer på eventuelle bekymringer målgruppen har: Adresserer og løser potensielle spørsmål eller innvendinger, og bygger tillit og interesse.
6. Bygger tillit: En velutformet pitch kan bygge tillit og troverdighet hos ditt publikum ved å vise at du har en godt gjennomtenkt plan og forståelse for markedet.
7. Klarhet og fokus: Tvinger deg til å tenke gjennom og formulere kjernen i din idé, produkt eller tjeneste, noe som gir klarhet og fokus både for deg og ditt publikum.
8. Tilrettelegger for beslutninger: Gir publikum all informasjonen de trenger for å ta en beslutning, enten det er å investere, kjøpe, eller inngå et partnerskap.
9. Effektiv bruk av tid: Formidler din melding raskt og tydelig i en verden hvor oppmerksomhetsspennet er kort.
10. Fleksibilitet: En godt forberedt pitch kan tilpasses ulike situasjoner og målgrupper, noe som gjør deg i stand til å være mer effektiv i ulike sammenhenger.

Slik skaper du en enestestående pitch – 8 ingredienser

Seriegrunderen «Daniel Priestly» har utviklet sin egen oppskrift som han bruker hver gang han pitcher. For å huske den så valgte han å kalle det for CAPSTONE metoden:

• C – Clarity: Enkelt å forstå. Du ønsker ikke forvirre
• A – Authority: Kommunisere hvorfor folk skal høre på deg
• P – Problem: Problem som eksisterer i dag
• S – Solution: Løsningen
• T – The Why: Hvorfor bryr du deg nok om dette problemet
• O – Opportunity: Hva er den større muligheten?
• N – Next step: Hva er de neste stegene?
• E – Emotion / Essensens: Hvilken følelse skal du sitte igjen med til slutt?

4 virkemidler du kan bruke for å skape fantastiske pitcher

Her er fire virkemidler du kan bruke for å forsterke din pitch:

1. Arbeidets Illusjon: Snakk om hvor mye tid som er brukt på å utvikle produktet ditt. Ved å vise hvor mye tid og arbeid som er investert, kan du øke produktets eksklusivitet og tydeliggjøre hvor mange iterasjoner du har gått gjennom. Dette kan gi inntrykk av høy kvalitet og engasjement.
2. Halo-effekten: Knytt produktet ditt til andre troverdige aktører ved å samarbeide med folk som har høy respekt. Steve Jobs brukte denne teknikken aktivt i historiefortellingen, og skapte positive assosiasjoner mellom mennesker og hans merkevare. Dette kan styrke din egen produktpresentasjon.
3. Forankring: Vi sammenligner alltid alternativer med utgangspunktet vi ser først. Dette innebærer at vi blir forankret i det første alternativet som presenteres for oss. For eksempel kan en iPod som koster 250 dollar mer enn konkurrentene, oppfattes som mer attraktiv hvis det vises som et premium-alternativ sammen med standardvalg, og vis konkret hva som spares.
4. Spar det beste argumentet til slutt: Det sterkeste argumentet bør være det siste i presentasjonen. Psykologisk sett husker vi best det som kommer til slutt. Derfor er det effektivt å holde igjen en fantastisk fakta til slutten for å maksimere inntrykket.