Det opprettes rekordmange nye selskaper i Norge i 2024, med et mål om å tilby innovative tjenester til markedet. Men tall fra Statistisk sentralbyrå viser at mange av disse selskapene aldri blir lønnsomme. Hva går galt? Denne artikkelen utforsker hvorfor etterspørsel er avgjørende for suksess, og hvordan du kan teste markedet før du lanserer.
Tilbud vs. Etterspørsel
Alle selskaper tilbyr et produkt eller en tjeneste som skal løse et spesifikt problem. For at en bedrift skal overleve og blomstre, må det være tilstrekkelig etterspørsel etter det den leverer. Hovedutfordringen oppstår når det er for mange selskaper som tilbyr lignende tjenester, eller når det ikke er noen etterspørsel i det hele tatt.
Boken «Blue Ocean Strategy» illustrerer dette godt. Et «rødt hav» representerer et etablert marked med høy etterspørsel, men også høy konkurranse, der bedrifter kjemper om de samme kundene. Dette resulterer i «blodig» konkurranse. Et «blått hav», derimot, er et nytt og uutforsket marked hvor etterspørselen er høy, og konkurransen er lav. Her kan bedrifter virkelig skille seg ut.
Svaret – Lanser venteliste og sjekk etterspørselen
For å sikre at det er etterspørsel etter din idé, kan du lansere en såkalt venteliste. Med dette mener vi ar du oppretter en enkel landingsside på din nettside hvor du presenterer ideen din, for eksempel:
«Vi arbeider med å utvikle en helt ny AI-tjeneste som gjør det enklere for B2B-bedrifter å spisse sin tone of voice på nettsiden. Vil du skrive deg på ventelisten, sender vi deg informasjon når tjenesten er klar.»
Etter teksten inkluderer du et kontaktskjema for påmelding. Denne landingssiden kan deles i nyhetsbrev, blogginnlegg, og andre kanaler for å måle interesse. Slik finner du raskt ut om ideen din er verdt å utvikle, før du investerer betydelige ressurser.
Praktisk Eksempel: Elon Musk og Cybertrucken
Da Elon Musk ønsket å lansere Cybertruck, en futuristisk pickup truck, var han usikker på markedets interesse. For å teste etterspørselen, lanserte han en venteliste hvor folk kunne reservere bilen for et depositum på 100 dollar. Resultatet var over 100 millioner dollar i inntekter, som viste en enorm etterspørsel. Musk brukte denne informasjonen til å finansiere en ny fabrikk, noe som demonstrerer verdien av å teste markedet på forhånd.
Oppsummering
Å sikre at det er etterspørsel for produktet eller tjenesten din før du investerer i utvikling, kan spare bedriften for betydelige kostnader og risiko. Ved å lansere en venteliste, som Elon Musk gjorde med Cybertruck, kan du raskt og effektivt måle interessen i markedet.
Før du tar steget videre med din neste idé, spør deg selv: Er det nok etterspørsel etter det du tilbyr?
Dette enkle tiltaket kan være forskjellen mellom suksess og fiasko.
Hva synes du om denne artikkelen?