Leads

Et lead kan defineres som en person eller organisasjon som har vist interesse for ditt produkt eller din tjeneste på en måte som tillater direkte oppfølging i etterkant. Det finnes ikke noen gode norske ord for leads men det nærmeste vil være: kontakter, prospekter, henvendelser m.m.

Eksempler på leads:

• Fylt ut kontaktskjema på et nettside
• Lastet ned nedlastbart innhold: Guider osv.
• Signert opp for månedlig nyhetsbrev
• Bedt om å bli oppringt
• m.m.

Alex Hormozi understreker at et lead av høy kvalitet er mer enn bare en kontaktinformasjon; det er en potensiell kunde som har demonstrert en tydelig interesse eller et behov for det du tilbyr, gjennom å engasjere seg med ditt merke på en meningsfull måte.

Hvorfor er leads så viktig?

Leads er avgjørende for enhver bedrifts vekst og levedyktighet. De representerer det første steget i kundens reise, overgangen fra å være en anonym besøkende til en interessert prospekt.

Ved å identifisere og samle leads, skaper du en mulighet for din bedrift til å:

1. Øke salget: Konvertere interesserte leads til betalende kunder, noe som er essensielt for bedriftens inntekter og vekst.
2. Bygge relasjoner: Kommunisere direkte med interesserte personer, pleie disse forholdene over tid, og bygge tillit.
3. Forstå markedet: Samle inn data og innsikter om potensielle kunders behov, preferanser og atferd, noe som kan informere og forbedre dine fremtidige markedsføringsstrategier og produktutvikling.
4. Merkevarebygging: Du bygger ditt eget merkevare hver eneste gang du får et lead. Du konverterer en person som mest sannsynlig aldri har hørt om det før til nå faktisk ha et bevisst forhold til at du eksisterer.