Prospekt

I en salgssammenheng refererer «prospekt» til en potensiell kunde eller klient som har blitt identifisert som en som muligens vil kjøpe et produkt eller en tjeneste.

Prospektet har vist nok interesse eller passende kjennetegn (som bransje, bedriftsstørrelse, behov) til at det anses som verdifullt å forfølge videre med salgsfremmende tiltak. Målet med å jobbe med prospekter er å konvertere dem fra potensielle til faktiske kunder gjennom ulike salgs- og markedsføringsstrategier.

FAQ

1. Hvordan vet jeg om noen er et godt prospekt? Et godt prospekt trenger det du selger, har mulighet til å bestemme seg for å kjøpe, og har råd til det.
2. Hva gjør jeg etter å ha funnet et prospekt? Etter at du har funnet et prospekt, bør du begynne å snakke med dem. Send informasjon som passer for det de trenger, inviter dem til en demo, eller start en enkel samtale for å lære dem bedre å kjenne. Målet ditt er å hjelpe dem til de er klare til å kjøpe.